Palielinoties tirgus konkurencei, aparatūras un elektromehāniskā tirgus pakāpeniski pāriet no sākotnējās produktu konkurences uz zīmola konkurenci. Kā veikt gala pārdošanu, ir reāla problēma, kas tirgotājiem jārisina. Lai veiktu labu termināla tirgu, tirgotājiem jādara paši. tirgus. Termināla tirgus ir pārdošanas kanāla beigas. Tas ir galvenais kaujas lauks, kurā tieši un tieši saskaras patērētāji un produkti. Tas ir preču, klientu un naudas trīs elementu savienojums, un tā ir gala galamērķis ražotājiem pārdot.
Pirmkārt, ja tirgotāji vēlas darboties tirgū labā stāvoklī, viņiem ir jāizvēlas zīmols, kas atbilst vietējām vajadzībām. Zināmā mērā zīmola iezīmēm jābūt saistītām ar izplatītāja klientu bāzi, pretējā gadījumā tirgotājiem nākamajā darbā būs jāiegulda vairāk enerģijas, lai izveidotu jaunas klientu grupas.
Otrkārt, izplatītājiem vajadzētu iedalīt tirgu savā jurisdikcijā, pilnveidot viņu ietekmi terminālā, apmācīt uzņēmēju personāla kvalitāti un izpētīt tādas prasmes kā klientu attīstība, kanālu pārvaldība un klientu apkalpošana. Terminālu kanālu intensīva audzēšana ir pamats aparatūras un elektrisko dīleru izdzīvošanai. Tradicionālajiem datortehnikas un elektropiederumu tirgotājiem iecienītākais veids, kā pārdot, ir gaidīt, lai klienti nonāktu pie durvīm. Tomēr tradicionālais veids nav reālais pārdošanas apjoms, terminālis ir vieta, kur panākt pārdošanu.
Starp tirgotāju un tradicionālo vairumtirgotāju atšķirība ir tas, ka viņš ir ne tikai starpnieks, bet arī ekskluzīvas reģionālās izplatīšanas tiesības, un tam jābūt tirgus pionierim un vadītājam. Dīleru un ražotāju intereses ir vienādas. Tikai palielinot tirgus pārdošanas apjomu, var uzlabot faktisko peļņu. Pārdošana = aktīvo termināļu skaits, lai parādītu produktu skaitu. Tādēļ veiksmīgi tirgotāji bieži strādā pie termināla:
1. Palielināt produktu termināla pārdošanas punktu un uzlabot produktu pārklājumu;
2, lai nodrošinātu, ka produkta displejs ir acīmredzams un skaists, lai veicinātu katra termināla pārdošanas punkta pārdošanu;
3. Stiprināt klientu apkalpošanu un klientu apkalpošanu, kā arī palielināt katra termināla tirdzniecības vietas iegādes biežumu.
Agrāk ražotāji tieši piegādāja provinču izplatītājus. Dīleriem bija divas partijas, trīs sērijas un četras partijas. Lielākā daļa provinču dīleru sēž veikalā un paļaujas uz vairākiem lieliem bezsaistes lietotājiem. Tas bija tāpēc, ka tajā laikā tirgū nebija konkurences. Intensīvi izraisa Pārmērīgas saites var izraisīt virkni problēmu, piemēram, augstas izmaksas, haotiska cena un pasīva darbība. Ir nepieciešams mainīt domāšanas veidu un koncentrēties uz terminālu.
Kad tirgotāji veiks labu darbu pilsētas tirgū, viņiem ir jāuzsāk savas pilsētas un novada līmeņa tirgi. Lai veiktu pilsētu līmeņa tirgu, nav nepieciešams, lai jūs apmeklētu mazumtirdzniecības apmeklējumu, bet lai attīstītu šo tirgu, izvēlieties labu klientu kā reģiona kopējo izplatītāju un regulāri apmeklējiet viņu, lai palīdzētu viņam pārvaldīt tirgus.
